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    旗下欄目: 新聞 領袖 解讀 酒商

    高端白酒出現大面積價格倒掛,五糧液也難幸免,經銷商急于變現

    來源:通訊 頻道主理:微信13678181295 人氣: 發布時間:2023-06-23
    摘要:首食新聞【四川食品在線 酒業頻道】 近日,關于白酒價格倒掛潮蔓延的消息攪動了酒水市

    首食新聞【四川食品在線 酒業頻道】近日,關于白酒價格倒掛潮蔓延的消息攪動了酒水市場。

    6月19日,中國酒業協會發布《2023中國白酒市場中期研究報告》(以下簡稱“報告”)指出,2023年春節以來,白酒企業渠道庫存高企,動銷緩慢,受此影響,一二線白酒均有不同程度的價格下降甚至倒掛。

    6月20日,多位業內人士分析,白酒價格倒掛的核心在于供需失衡。有企業人士則稱價格倒掛是正,F象,對公司本身的生產經營沒有太大影響。

    一二線白酒價格倒掛?

    中國酒業協會在報告中指出,盡管上市公司在2022年財報及2023年一季報中的表現均可圈可點,但這是在名酒品牌帶動下出現的結構性繁榮,強者恒強的馬太效應下,中小品牌及酒商普遍存在庫存擠壓、價格倒掛、消費下降、預期轉弱等跡象。

    報告顯示,春節過后有四成的經銷商認為白酒消費量相較去年同期有所減少,“五一”期間則有三成的經銷商表示白酒消費量有所減少。報告認為,數據基本印證了春節后白酒動銷未達預期的判斷。此外,調研顯示,頭部名酒企業的庫存均有不同程度的升高。

    來源:《2023中國白酒市場中期研究報告》

    而受市場動銷緩慢、庫存高企影響,春節以來,一二線白酒均有不同程度的價格下降,甚至倒掛。報告指出,春節后,除了茅臺,經銷商急于變現,導致部分名酒品牌及二三線品牌的市場成交價格低于經銷價,價格倒掛現象嚴重。

    對于價格倒掛,6月20日,五糧液董秘辦公室工作人員表示,“這是正,F象。”據其解釋,這幾年疫情環境下,經銷商一直進貨,每年雖說也有銷售,但有的經銷商資金可能相對來說比較緊張,他們一般就會優先選擇自己能快速出貨、賣得動的酒。該工作人員坦言,現在大家的預期可能沒有那么樂觀,“所以說除了茅臺,肯定大部分(白酒品牌)都是有一點(價格倒掛)。”

    五糧液副總經理劉洋在股東大會上表示,受多因素影響,今年“普五”價格確實有所倒掛,但今年有信心實現順價。

    酒類分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛指出,大家所謂的價格倒掛,往往指的是產品銷售價格低于了官方指導價,其實這樣理解是片面的,“官方指導價就是一個標桿價格,屬于企業的非剛性需求,除了茅臺,我沒有見過什么產品賣過官方指導價。”

    蔡學飛強調,行業普遍認為價格倒掛指的是成交價低于成本價的銷售行為,“銷售商為了回籠資金低價拋貨,(導致)市場成交價低于出廠價。”

    蔡學飛解釋稱,我國酒水行業采取典型的多級分銷體系,這導致每個產品會有官方指導價,經銷價、分銷價、團購價、商超價、電商價以及餐飲價等多個價格,而各渠道之間有較高的價差,所以實際銷售中產品價格只要在合理范圍內都沒有問題。

    價格倒掛背后:庫存高企、需求不振

    “價格倒掛的原因是供需失衡。”蔡學飛認為,疫情導致消費場景消失,整個社會渠道庫存過高,而市場需求轉弱,幾方面因素都導致了價格倒掛,蔡學飛估計,可能超過八成酒企都面臨著價格倒掛。

    中國食品產業分析師朱丹蓬也表示,從中國的白酒行業來看,目前除了茅臺,其他白酒品牌都不同程度出現了價格倒掛,這一現象的核心正是供大于求。

    據蔡學飛介紹,中國酒行業當前面臨產能過剩、需求不振、預期降低而庫存過高的問題,銷售壓力較大。

    報告顯示,酒類消費市場在春節期間經歷一波回暖后,傳統淡季來得比以往更早一些。按照慣例,經銷商會在春節后補一次貨,但今年這一慣例被打破,傳統的“商務、團購、宴席”三駕馬車沒能齊頭并進,“五一”期間只有宴席用酒市場表現較好,這說明渠道庫存處在高位,尚未在旺季消化完成。

    “恰逢618,很多產品為了沖量開始大力促銷,價格低一點也很正常,不能作為價格倒掛的(判斷)依據。”蔡學飛進一步表示,對負責任的酒企來說,即便因為動銷不暢而出現價格混亂,企業也會通過控制發貨、降低任務或廠方回收等方式來穩定產品架構。

    朱丹蓬指出,無論廠家、經銷商還是批發商或是終端,都推出了很多促消費的活動,今年放開后對于我國白酒行業是利好的,只是現在供需的杠桿發生了變化,“(價格倒掛)是長期客觀存在的,并不是這兩年才出現的一個新問題,最關鍵的是企業如何在競爭中取得先機,這對于頭部企業來說應該是利好。”

    前述五糧液工作人員也認為,今年宴席宴請用酒受影響可能相對較大,但五糧液的用酒人群還是以家庭聚會、朋友聚餐為主,這方面受影響并不是很大,“白酒經歷了很長的調整期,大家的心態可能受到一定影響,但其實(對)公司的生產經營本身沒有什么太大的影響,甚至我們可以說是越來越好的,還是要保持相對客觀的心理看看到底是什么情況。”

    值得一提的是,報告中除了談到價格倒掛的情況,還提出了頭部企業開始發力下沉市場,進一步擠壓中小酒企的生存空間。

    報告指出,300元以下的中低價格段產品的市場表現較好,如山西汾酒旗下的玻汾大單品、西鳳集團旗下的老綠瓶西鳳酒等口糧酒風靡。報告顯示,接受調研的經銷商、零售商中,有近七成認為499元及以下的中低檔價格段白酒目前比較暢銷。

    蔡學飛補充道,當前的價格倒掛現象是階段性的,“隨著下半年經濟政策的落地與社會消費回暖,再加上企業去庫存化政策,名酒在宴席、禮品等市場應該會實現順價。”

    來源:《2023中國白酒市場中期研究報告》

    責任編輯:微信13678181295
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