• <dd id="0s2o2"><input id="0s2o2"></input></dd>
  • <code id="0s2o2"></code>
  • <td id="0s2o2"><optgroup id="0s2o2"></optgroup></td>
  • 首頁 要聞 關注 調料 酒業 食飲 產業 市州縣 川食家 導購

    電商

    旗下欄目: 消費 經銷商 電商 饞貓記

    2023年的618大戰:一個極致增長的行業,在臨界點如何突破?

    來源:通訊 頻道主理:微信13678181295 人氣: 發布時間:2023-06-18
    摘要:首食新聞【四川食品在線 電商頻道】 今年618,因為京東拿出低價策略這個重武器,被譽為史上最卷618。電商行業的巨變,透過618這個節點性日子,傳遞出很多值得關注的信息。這個穿越周期的618,尋找新增量成了新老電商共同的焦慮。 1. 一個極致增長的行業,但很快到臨界

    首食新聞【四川食品在線 電商頻道】今年618,因為京東拿出“低價策略”這個重武器,被譽為“史上最卷618”。電商行業的巨變,透過618這個節點性日子,傳遞出很多值得關注的信息。這個“穿越周期”的618,尋找新增量成了新老電商共同的焦慮。

    1. 一個極致增長的行業,但很快到臨界點

    2018年,從淘天、京東的縫隙中鉆出的“3歲孩子”拼多多赴美上市。

    當時拼多多還背著39.58億經營虧損,但年活躍買家已達4.185億。“砍一刀”這種極致的用戶增長手段,“拼單”這種極致的銷售效率,讓這個“3歲孩子”達到極致增長。

    電商二代、三代快速增長,近身壓迫式的競爭環境,已經讓電商行業沒有了“舒適區”。

    這一年是雙11第10年,“打折促銷”這個超級燃油已經燒了10年。

    劉強東表示,“2018年對我本人、我的家人以及公司都是異常艱難的一年。”

    2018年底,京東大換血,淘汰10%高管,優化職能部門。

    現在回過頭來看“異常艱難的2018年”,618的購物車里還洋溢著消費升級氛圍,中國的GDP增速還保持在6.6%。

    這一年,阿里、騰訊、京東蜂擁從消費互聯網轉向產業互聯網,在云計算、智慧城市、工業互聯網上開辟一個又一個戰場。

    2019年618,時任京東數字科技首席經濟學家的沈建光給出了一張圖。這張農村居民消費支出圖表,點出了下沉市場重要性。這一年京東618消費大數據里,多了一個關鍵詞“購買力最強縣”。

    這一年,京東消費增速排行榜TOP5,全部來自于“邊疆板塊”。

    但無論是京東還是阿里,在爭奪“縣城里的萬億生意”時,執行結果不及預期,給了拼多多、抖音、快手可乘之機,從阿里、京東的池子里挖走流量。

    2019年,拼多多開啟百億補貼,不斷加碼農業板塊,對農產品堅持不抽傭。百億補貼上線兩年多以來,拼多多的優質農產品商家已突破1萬家,百億補貼頻道累計上線超過2萬款農產品。

    對下沉市場的爭奪,產業帶成了新老電商巨頭決戰的新戰場。

    2019年10月,京東生鮮“超級省”計劃,將山東省作為首站進行樣板打造,威海生蠔一躍成為家喻戶曉的爆品。

    2021年京東雙11,來自低線城市的中小品牌新增數量同比增長超4倍。

    2022年,產業帶決戰再升級。這一年雙11,京東發起“百大產業帶扶持計劃”,陸續向全國超267個產業帶招募新商家。

    這時候,抖音電商、快手這些第三代電商公司快速成長,已經讓“二代”的拼多多感到“觸頂”的焦慮。

    根據第三方數據服務機構,今年2月末至3月末,拼多多應用的日活躍用戶從3.86億降至3.52億,再度被淘寶超過。

    拼多多的極致方法論,讓它自己很快地觸到臨界點。而抖音電商,成了中國增長速度最快的電商平臺,去年GMV達到1.6萬億元,今年目標2.3萬億元。

    2. 穿越周期時,電商競爭“基本功”

    “史上最卷618”開啟,京東零售CEO辛利軍接受了記者采訪。

    “抖音做到超過兩萬億份額,拼多多第一季度快趕上阿里電商60%的成績了。如果兩家繼續增長,京東大概能保持多少份額?”

    這些提問,彌漫著電商貼身搏殺的火藥味。

    在這之前,京東內部討論這個問題:京東到底是僅僅滿足6億中高收入群體,還是要服務10億的全域消費者?

    現在,答案已然清晰——低價于京東而言,既是“防御”——防止存量的中高收入用戶群流失,被友商的“低價”拉走;也是“進攻”——去拿下四億增量用戶。

    穿越3年疫情,2022年,中國GDP增速為3%,今年一季度恢復到4.5%,刺激消費成了頭等大事,各地發放消費券,刺激汽車消費,杭州、南京等城市局部放松樓市限購,通過各種政策刺激,來提振消費信心。

    在接受記者采訪時,辛利軍強調了京東如何穿越周期。

    辛利軍說,從京東來看,穩定的、確定性的服務和供應鏈,是京東穿越周期最核心的能力。那么,可以穿越周期的是什么?是老百姓的剛性需求,比如日常吃喝。對用戶穿越經濟周期需求的滿足,能夠確保京東穩定地經營。

    2023年京東618的主題是,“多快好省與沸騰煙火氣”。

    在穿越周期時,京東拿起“低價”這個“重武器”,并且強調建立在強大供應鏈能力上的“多快好省”。

    為什么在這個時候,強調供應鏈這個基礎能力?

    去年底內部會議中,劉強東說,如果一味追求低價,短期競爭可能有效,但長期對整個行業有害,最終會導致品牌利潤下降、失去創新資金甚至倒閉,整個生態被破壞,京東利益也會受損。他希望,京東要千方百計通過提升供應鏈效率把價格降下來,把服務提上去。

    當高增長不再持續,穿越周期時,各種問題暴露出來。

    裁減團隊,砍掉長期虧損的業務,降本增效。這是2022年中國12家市值最大的互聯網公司少見的集體行動。騰訊電商平臺“小鵝拼拼”、京東社區團購“京喜”等創新業務被按下了停止鍵。中國的互聯網行業集體進入了一個新階段。

    今年618,與正逢“20周年”大日子的京東高頻發聲不同,阿里這個老玩家顯得很安靜。

    數據顯示,阿里中國零售電商收入在2021年四季度首次下滑,且自去年二季度起連續四個季度下滑。

    拼多多和抖音電商2022年的GMV之和近4.5萬億元,相當于阿里國內電商業務的一半以上。

    今年上半年,阿里完成了成立24年以來最大一次拆分。這次拆分,集團不再對低效資產輸血,而是計劃將競爭激烈的多元化業務包裝上市,利用資本市場來減輕對母公司壓力,保住在線零售這艘母艦不受沖擊。

    3. 增長難題,惟有創新破解

    增長,成為電商行業的一道難題。

    2018年雙11,阿里、京東兩大平臺已經將大促時間延長到“史上最長”的27天。還能有什么辦法延續大促的高增長?

    2022年,中國剔除通脹影響后,社會消費品零售額下滑2.82%,線上實物商品零售增速從2019年的19.5%降到6.2%。

    從這個角度看,企業焦慮并不是因為沒有成長,而是發展速度變慢了。

    打價格戰,當“卷王”,只是為了比別人跑得更快。但現在,中國經濟高速行駛的列車正在變慢,“更快地跑”未必是最優解,也未必能跑得快。

    一季度,阿里和京東營收同比只增長了個位數。相比之下,拼多多的營收和利潤明顯提速,前者同比增長58.18%,后者同比增長高達212%。

    但拼多多這個增長,背后是“節衣縮食”,是典型的消費降級,原來在別的平臺花100塊買的東西,如今到拼多多上找“平替”。

    尋找第二條增長曲線,成為刻在電商平臺骨子里的焦慮。

    背靠超7億日活躍用戶的抖音,依靠全新的短視頻與直播帶貨模式,獲得了高速增長。隨著流量模式帶來的增長空間進一步縮減,2022年開始,抖音外賣在北京、上海、成都三城試點。和電商相比,人們在生活服務領域的需求相對更高頻,外賣又是各生活服務類目中最高頻的一個需求。

    現在,抖音電商為了獲得進一步增長,把貨架場(商城、搜索)作為重要的經營陣地,商品的豐富度與價格變得格外重要。

    今年以來,抖音電商做了一系列調整,定向引入更多低價爆款商品,同時招募、扶持商品價格更低的產業帶商家、白牌商家。

    這么來看,抖音電商做的這些,不就是幾年前京東、淘寶這些傳統電商做的嗎?

    “電商三代”,又陷入了與淘寶、京東、拼多多同一維度的競爭。這個時候,強調“多快好省”的基本功,比拼的就是供應鏈的成本與效率。

    今年,面對“史上最卷618”,消費者只是在打開一些熱門APP,看到618的促銷廣告時,才能感受到一絲過節的氛圍。

    618、雙11本質來說,是在固定的日子里,品牌商通過讓利獲得巨大銷量。但這種玩法在直播電商起來后越來越沒有吸引力,畢竟大牌主播的直播間每天都在打折。

    能不能找到一種超出618、雙11這種聚攏大流量的創新,京東零售CEO辛利軍在接受記者采訪時時坦言,現在還沒有看到。

    今年618,電商行業正在“穿越周期”。但從長期來看,中國經濟仍會保持增長。這個時候,用技術突破及創新撬動新增量就顯得格外重要。

    疫情三年,用戶行為習慣改變得非常大,體驗形式發生變化,大量線下企業有線上需求,需要數字化能力,催生了線上線下高度融合的新業態,“整個供應鏈體系,線上線下融合還有很多可以玩的方式,可以去創新。”辛利軍說。

    這幾年,京東把供應鏈能力對外開放出來,和家裝、電腦、服飾等行業合作,聯手沃爾瑪、永輝超市等大商超,搞線上線下融合創新。

    2019年雙11,京東在重慶開了第一家京東超級體驗店。只要京東超體落地的城市,競爭對手的銷售直線下滑。

    現在,京東超體與京東MALL、京東城市旗艦店以及上萬家京東家電專賣店構成了一個線上線下融合的矩陣。最新數據顯示,5月31日早9點-1日24點,西安、沈陽、石家莊三地的京東MALL和重慶、合肥的京東超級體驗店這五大京東自營線下門店客流量同比增長100%。

    “即使是在全球經濟不確定的情況下,依然有像ChatGPT這樣瘋狂的創意產生,大家去追逐。這個世界上真的不缺需求,缺的是創新。”辛利軍說。

    責任編輯:微信13678181295
    首頁 | 要聞 | 關注 | 調料 | 酒業 | 食飲 | 產業 | 市州縣 | 川食家 | 導購

    電腦版 | 移動版 | 站長統計

    •蜀ICP備16002495號-2 •川食網獨家開發 版權所有 •食品安全與市場秩序監督舉報電話:12315 •采訪聯系電話:13678181295 •業務代理:達沃斯傳媒-18981777659

    一级女性全黄久久生活片免费
  • <dd id="0s2o2"><input id="0s2o2"></input></dd>
  • <code id="0s2o2"></code>
  • <td id="0s2o2"><optgroup id="0s2o2"></optgroup></td>