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    左手小酥肉、右手燒椒醬,劉永好父女合體亮相東方甄選直播帶貨

    來源:通訊 頻道主理:微信13678181295 人氣: 發布時間:2023-04-28
    摘要:首食新聞【四川食品在線 電商頻道】 4月25日,新希望(12.910,0.18,1.41%)集團董事長劉永好、新希望集團董事劉暢做客東方甄選直播間,和俞敏洪、董宇輝一起,分享了關于希望、經營、管理的故事與感悟。 在東方甄選直播間,劉永好老師也貢獻了自己的直播賣貨首秀。直播過

     首食新聞【四川食品在線 電商頻道】4月25日,新希望(12.910, 0.18, 1.41%)集團董事長劉永好、新希望集團董事劉暢做客東方甄選直播間,和俞敏洪、董宇輝一起,分享了關于希望、經營、管理的故事與感悟。

      在東方甄選直播間,劉永好老師也貢獻了自己的直播賣貨首秀。直播過程中,“劉主播”進行了無數次的“絲滑轉場”,努力帶貨,油潑辣子、小酥肉很快就賣空了一波

      觀眾們在評論區開起玩笑,直接建議:“給新主播劉總排班”!

      訪談全程|劉永好、劉暢做客東方甄選直播間 (上)

    訪談全程|劉永好、劉暢做客東方甄選直播間 (上)

      訪談全程|劉永好、劉暢做客東方甄選直播間(中)

    訪談全程|劉永好、劉暢做客東方甄選直播間(中)

      訪談全程|劉永好、劉暢做客東方甄選直播間(下)

    訪談全程|劉永好、劉暢做客東方甄選直播間 (下)

      -精彩話題-

      視頻(上篇)07:13-23:45

      宇輝提問:做農業,難不難?是靠直覺嗎?

      宇輝:您當時做農業的時候,最大的困難是什么?

      劉永好:沒錢。當年我們創業,左借右借,銀行當然也不給你借款了。后來我們找親戚朋友借了一兩萬,就開始創業。后來我們受騙了,還不上,壓力很大。

      宇輝:經歷了這些困難以后,您在農產品(6.470, 0.06, 0.94%)領域取得的第一次成功是什么?

      劉永好:后來我們養鵪鶉,帶動新津縣一起養,成為了當時全球最大的養殖基地。后來鵪鶉養的太多了泛濫了,我們率先把全部的鵪鶉都轉給農民,轉產飼料。

      俞敏洪:很多人做生意就是,別人做什么我就做什么。但是真正成功的做生意的,都會再往下沉一級,會想“這些人需要什么”。我發現劉老師每次做生意都有個特點,他想背后的需求。這就是做生意的一大訣竅。

      宇輝:您是如何避免賽道擁擠的情況,比如當時去選擇做飼料,是與生俱來的直覺嗎?

      劉永好:因為那個時候,鵪鶉蛋從兩毛錢跌到兩分錢一個,已經處于虧損的邊緣了。在養鵪鶉中,我們發現飼料是一個非常巨大的市場,我們是有機會也有能力去做的。經過三十年的努力,我們做到了中國飼料的第一位。

      視頻(中篇)10:22-13:21

      從養鵪鶉開始,怎么尋找更多創業機會?

      宇輝:如果要總結過去40年新希望發展的階段,您覺得一共經歷了那幾個階段?

      劉永好:我覺得第一是創業初期,只要你敢去做,認真去做,就一定能賺錢。我們養鵪鶉就是第一階段。第二,我們發現養鵪鶉是一個小額產業,那就必須要轉到更大的產業,所以我們開始做飼料。第三個是,我們進入到食品領域,比如肉類和牛奶,到成為中國最大的肉蛋奶生產商,這又是一個階段。

      隨著今天消費的升級,人們生活水準的提高,新的吃的文化的變化,比如說現在年輕人不一定非要去做飯了,因為手一點東西都送過來了。這背后是什么呢?是預制菜、中央廚房、冷鏈物流和配送體系。所以我們迎接市場變化,跟隨時代變革,我們選擇冷鏈物流,爭取成為頭部企業。這就是怎么在新的格局下去迎接挑戰,這是我們該做的事。

      視頻(中篇)14:40-21:35

      俞老師點評劉永好的“創業經”:擅長‘鉆空子’,是優點!

      劉永好:產品只是做的好沒用,怎么要讓別人知道你做的好呢?那時候電視和報紙是不準做廣告的。

      我發現農民們過年了都喜歡貼門神,那種一毛錢一張的。我做過老師的,會刻臘字,于是我就自己刻了找人印刷,然后免費送給農民,他們都高興地來搶著拿。

      后來我們又發現農民們的很多墻上都又黑又亂,長了很多草。于是我想到做點好事,幫他們把草除了,然后就在上面寫點字,他們都同意了。后來很多房子上都刷著“養豬希望富,希望來幫助”,半公里都能看見。

      再后來我去找電視臺,我說他們空著的時間段反正空著也是空著,我給他空的時間都用包價包斷了來做廣告。所以電視廣告我們也是做得最早的,也是做得最成功的之一。

      俞敏洪:我發現你特別擅長“鉆空子”。

      劉永好:這算是鉆空子嗎?

      俞敏洪:當然,我說的這個不是貶義,就是他能夠找到那個空隙和價值的鏈接。比如說那個門神、老百姓(34.480, -0.87, -2.46%)的墻、還有電視臺空著的欄目,你如果是一個商家想創業,想做成生意的話,找到那個空隙的能力是特別重要的。

      劉永好:是的。我雖然沒做過線上直播,但是墻頭廣告、門神廣告和電視臺所謂租臺的宣傳來說我們是做的最早的。

      視頻(中篇)31:31-40:00

      世界上的爸爸,是以不同模式存在的。

      俞敏洪:你(劉暢)和你爸坐在一起訪談,會感覺別扭嗎?據說這是第一次你們在這么大的直播面前共同坐在一起。

      劉暢:對,其實我想避免和他在一起,因為它的方式就是無限倒帶,你說什么他最后都是賣貨賣貨,氣場特別強大。

      其實我們小的時候他就是這樣的特點。他們幾兄弟創業的時候,晚上回來很晚了,然后坐在家里聊天,一起聊“你們覺得這句話怎么樣?我可不可以這么做?”大家都是一起參與這個過程。成都冬天比較陰冷嘛,到了冬天晚上大家一起泡腳,然后一邊說這些事。

      董宇輝:如果用幾個關鍵詞去描述您父親給您最大的影響,你會用哪些詞?

      劉暢:我覺得是務實,超級愛學習,平時都帶一個本,誰說的話都抄錄下來。然后就是勤奮,我覺得他是沒有休息的概念的,我們的休息是看場電影之類,我爸的休息是換另一件事情來談。

      我發現世界上的爸爸都是以不同模式存在的。我跟我爸的交流從來都是在談事兒,從小時候泡腳就在說廣告詞。但是我老公和女兒的交流就是“你怎么樣?”就是很甜的那種。

      俞敏洪:我再提一個過分的問題,你覺得你父親身上的缺點是什么?無法忍受的一個缺點。

      劉暢:就是這種無限循環,就是要反復地說服你那種。像大話西游里的唐僧,所以我特別能體會孫悟空,哈哈哈。

      視頻(下篇)24:56-26:21

      宇輝總結:遲鈍有時候不一定是天生遲鈍,而是他的選擇。

      宇輝:你覺得做農產品,最大的感觸是什么?

      劉暢:我覺得農產品是一個需要付出很多愛的行業。我們企業分布到全國各個地方,海外很多國家也是發展中國家,每到年底的時候,你會發現很多的天災人禍,各種的問題都會出現。所以是有很多的變量,不是那種從年初就料到年終會怎么樣的。所以我覺得確實是很操心,需要付出很多的愛。長期主義,沉得下心,我覺得在農牧行業是最重要的。

      宇輝:感謝你幫我回答了很多朋友的問題,就好像為什么我們在一些外部的變化面前,總是顯得很遲鈍?遲鈍有時候不一定是天生遲鈍,而是他的選擇。農產品里頭很多時候周期變化太快,你得有那樣的大心臟才能抵御住。所以你只能選擇長期主義,但凡你追求短見,你就不會做農產品。

    責任編輯:微信13678181295
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