• <dd id="0s2o2"><input id="0s2o2"></input></dd>
  • <code id="0s2o2"></code>
  • <td id="0s2o2"><optgroup id="0s2o2"></optgroup></td>
  • 首頁 要聞 關注 調料 酒業 食飲 產業 市州縣 川食家 導購

    特色

    旗下欄目: 業內 特色 佐菜 糧油

    湯臣倍健梁允超:膳食營養補充劑新周期開啟

    來源:通訊 頻道主理:微信13678181295 人氣: 發布時間:2023-03-20
    摘要:3月17日晚間,湯臣倍健股份有限公司(股票代碼:300146)發布了2022年年度業績報告。報告顯示,2022年湯臣倍健實現營業收入78.61億元,較上年同期增長5.79%,歸屬于上市公司股東凈利潤13.86億。董事長梁允超同步發出致股東信《膳食營養

    首食新聞【四川食品在線  特食頻道】3月17日晚間,湯臣倍健股份有限公司(股票代碼:300146)發布了2022年年度業績報告。報告顯示,2022年湯臣倍健實現營業收入78.61億元,較上年同期增長5.79%,歸屬于上市公司股東凈利潤13.86億。董事長梁允超同步發出致股東信《膳食營養補充劑新周期開啟》,表示2023是后疫情時代VDS新周期第一年,站在未來五年甚至更長時間往回看,2023可能就是新布局最好的時機。

     

    致股東信全文原文如下。

    膳食營養補充劑新周期開啟

    -- 2023湯臣倍健董事長致股東信

    尊敬的湯臣倍健股東:

    大疫三年翻篇。
    后疫情時代來臨。
    膳食營養補充劑 (VDS) 新周期開啟。

    2003年非典,國民健康意識興起,加速開啟了中國膳食營養補充劑 (VDS) 從全面導入到快速成長的過程,湯臣倍健有幸以先行者和主導者的角色參與其中。

    二十年后的今天,后疫情時代全民健康意識迸發,膳食營養補充劑(VDS) 也必然會迎來新一輪更確定的長期增長機會。

    2022年湯臣倍健實現銷售收入78.61億元,同比增長5.79%,實現歸母凈利潤13.86億元,同比下降20.99%,均與年初預算存在明顯偏差。這樣的結果顯然是不可接受的。

    歐睿數據顯示,2022年中國維生素與膳食補充劑行業零售總規模為2001億人民幣,增速約為4.9%。湯臣倍健份額為10.3%,穩居第一位。排名第二和第三的市場份額分別為6.4%與4.9%。

    2022年中國維生素與膳食補充劑人均消費22美元,增長5%,人均消費略高于全球平均水平,約為美國的1/5。

    2022年中國維生素與膳食補充劑渠道結構變化趨緩,線上渠道預計占比46%,直銷渠道26%,藥店20%,現代商超2%,其他渠道7%。2022年線上和藥店兩個渠道的市場份額和上一年對比都基本穩定,直銷渠道市場份額則繼續下降。

    中康CMH零售市場數據顯示,2022年中國藥店膳食營養補充劑整體增速為-1.7%,湯臣倍健增速為3.2%。

    站在未來往回看,后疫情時代VDS一定會出現更多品類、更多品牌的增長機會。問題是,湯臣倍健能接住多少?

    湯臣倍健的邏輯是這樣的:

    第一,定方向。VDS新周期增長機會方向確定,湯臣倍健多品牌大單品全品類全渠道單聚焦的戰略方向確定。

    第二,調機制。2022年,已經完成了全渠道銷售和運營架構的調整,2023年將搭建新的市場架構和中臺。

    第三,引人才。2022年底開始,上市之后集中實施的第二波人才引進計劃加速推進中。

    第四,控風險。用一個嚴格甚至保守的財務模型去校正和控制偏差,目標再大、再有激情,也要用市場的手去保證不至于跑偏,不至于跑遠。

    湯臣倍健的核心策略:

    一、"科學營養"戰略之下的強科技企業轉型

    2022年公司與合作方發布了全球首個大規模中國人群NAD+與衰老研究;公布了輕絡素針對中國人群改善血流健康的臨床結果;歷時7年時間自主研發出本土菌株LPB27,獲雙項中國發明專利;創新開發富糖胺聚糖 (GAGs) 新型膠原蛋白肽等。

    同時,公司與國科大杭州高等研究院成立"國科大杭高院湯臣倍健精準營養研究中心",與中國科學院上海營養與健康研究所升級成立"科學營養研究與轉化中心",提升高精尖領域科研競爭力。

    二、強品牌轉型

    對消費品而言,用戶和品牌是戰略性的,營銷是策略性的。

    消費品企業的核心資產不是在內部,而是在外部,在C端消費者的心智中,在每一個和用戶的觸點中,在用戶全角度感受和體驗中。防止這個在外部的核心資產空心化。

    短期銷售爆量不乏行之有效的簡單粗暴工具,"攻城易"。要做品牌,要真正走進消費者心智當中,與消費者形成長期的價值鏈接難,"攻心難"。

    "流量"成不了"留量"。 

    決策就是取舍,魚和熊掌不可兼得。

    湯臣倍健在VDS新周期的核心市場目標有兩個:指定購買率和全渠道市占率的明顯提升。

    三、打好湯臣倍健紅海、藍海、"星辰大海"三場持久戰

    第一,不可避讓的基礎營養素紅海之戰。

    紅海就是已經被驗證的大市場,紅海就是存量博弈,大紅海中的小增長也是大市場。湯臣倍健要提升中國VDS市場的占有率,紅海之戰不可避讓。

    第二,一場接一場的大單品藍海硬戰。

    藍海就是未被驗證的市場,藍海就是增量創造。大單品是我們要主動出擊的藍海硬戰。

    堅定"新功能新增量、大品類大單品大包圍"的大單品總策略。

    藍海只是階段性的,藍海的無敵海景、充足養分、超額收益會不斷吸引越來越多的進入者,藍海最終一定也會變成紅海。歸根到底,拼的是在藍海淪為紅海前建構起足夠高壁壘的能力。

    行業龍頭的責任和超額收益就體現在主動、被動不斷再出發,辟出一片又一片的藍海。

    第三,探尋VDS的星辰大海。

    中國VDS不可謂不是一片星辰大海。老齡化加速及壽命延長之后生命質量提升的需求,都帶來了巨大的可能。

    上個月由育媧人口研究發布的《中國人口預測報告2023版》指出,2022年65歲以上人口占比達14.9%,進入深度老齡化社會;若不采取實質有效的鼓勵生育政策,預計2032年左右,中國將進入占比超20%的超級老齡化社會。到2050年,中國65歲及以上老年人口將達到3.82億,占全球老人比重約24%,屆時每3個中國人中就約有1個65歲以上的老人。另一方面,根據國家統計局數據,人均預測壽命將逐年緩慢增長,2050年男性預期壽命為81.5歲,女性86.5歲;2100年,男性為89.5歲,女性94歲。

    強科技是老齡化趨勢下VDS的致勝關鍵。

    VDS的星辰大海在哪里?湯臣倍健的星辰大海又在哪里?

    核心就藏在強科技的三個"月亮目標"上。第一個"月亮目標":原料和配方國家發明專利,為的是在同質化中持續創造就是不一樣的湯臣倍健差異化品質優勢;第二個"月亮目標":新功能及重功能大單品產品研發,為消費者健康創造人無我有的獨特增量價值,為行業創造增量價值;第三個"月亮目標":抗衰老及精準營養等前瞻性基礎研究,賦能全球VDS 行業科技力和創新力。

    抬頭望星空,看到的是繁星閃閃和月亮,只低頭滿眼是坑。

    現在的我們怎么做,就決定了湯臣倍健的未來能成為什么。

    消費品百億是個關卡,今天的問題可能就是之前一個個"成功"積累下來的。過往成就的既得利益,更容易堆積成為影響明日前行的滿身贅肉。

    站在今天這個時點順著看,往往看不出問題。站在未來較長的一個時點上往回逆著看,一個個問題就突顯出來了。

    "焺(Sheng)"是去年底公司第8屆極限挑戰賽的主題。焺點,泛指鼓鑄,冶煉金屬。 百億關卡,回爐重鑄,新"焺"無畏。

    該經歷的周期,不管以什么方式呈現,都得經歷。

    經歷了周期、經歷了危機才有階段性抗體。

    品質和價值鏈是消費品的兩條生命線,容不下"茍且"二字。

    理想、信念和激情缺失的那一天,就是消費品魂飛魄散開始的那一刻。

    VDS新周期,不只是簡單要增長,更要避免"增長型衰退":

    是增長,但增速低于行業、低于競品;是增長,但只是增收不增利;是增長,但只是"數量"指標增長,而毛利率、運營利潤率、現金流、人效等經營"質量"指標下降。

    2023,就是最好的時機!

    你把收音機調到90兆赫,就永遠無法聽到來自100兆赫的聲音。

    引用一句話:

    "天如果不亮那就摸黑生存,一旦看到了曙光那就立刻起飛"。

    2023,是后疫情時代VDS新周期第一年,站在未來五年甚至更長時間往回看,2023可能就是新布局最好的時機。

    2023,放"焺"自我。 

    2023,平安健康,國泰民康,天下太平。

                 湯臣倍健董事長

                                梁允超

                   2023年3月17號

     
    責任編輯:微信13678181295
    首頁 | 要聞 | 關注 | 調料 | 酒業 | 食飲 | 產業 | 市州縣 | 川食家 | 導購

    電腦版 | 移動版 | 站長統計

    •蜀ICP備16002495號-2 •川食網獨家開發 版權所有 •食品安全與市場秩序監督舉報電話:12315 •采訪聯系電話:13678181295 •業務代理:達沃斯傳媒-18981777659

    一级女性全黄久久生活片免费
  • <dd id="0s2o2"><input id="0s2o2"></input></dd>
  • <code id="0s2o2"></code>
  • <td id="0s2o2"><optgroup id="0s2o2"></optgroup></td>